国产中低档男西服在俄受宠

日前，记者在走访东宁部分边贸企业时了解到，受金融危机的影响，中低档男式西服改变了原来配角的形象，坐稳了对俄服装出口的头把交椅，在对俄服装出口的比例首次突破70%。

据东宁一经营对俄男式西服出口的某边贸公司负责人介绍，虽然冬天还没有过去，但他们已经陆续开始接到俄合作伙伴的春季服装订单。与原来不同的是，原来在整个服装出口所占比例不到20%，中低档西服今年在该公司现有订单的比例首次突破70%。而且在价格上要求该公司在原来的基础上降低10%—15%。并承诺如果价格上能满足他们的要求，将改变原来赊销的做法，全部现金结算，如果价格下降幅度较大，还可以追加订单数量。但前提是必须保证质量，款式必须新颖，品牌可以不考虑。

该负责人告诉记者，从俄合作伙伴反馈回来的市场信息显示，俄男装市场，尤其是西装市场没有受金融危机影响而下滑，反而稳步增长，但消费结构却发生了很大的变化。原来在俄市场上零售价格在500元人民币以上的男士西服所占据的市场份额一直保持在50%以上，而现在种种迹象表明，受金融危机影响，人们对未来的收入信心明显不足，消费者纷纷将目光转向零售价格在300元以下的男西服上。中高档西服的市场份额 2009年最乐观的市场份额也不会超过20%，甚至只能维持在10%左右。而原来在整个男西服所占比例不足20%的中低档西服所占的比例将突破70%。

该负责人透露，中高档男式西服的平均出口利润基本在30%以上，而中低档西服的利润只能维持在10%—15%之间。如果按俄方最新的价格要求，利润仅有5%左右。利润虽然与原来相比大大缩水，但俄方承诺进行现金交易，而且一旦按最新价格报价，他们将在现有订单的基础上追加50%—70%的订单数量。利润虽然降低了，但交易数量大大增加，这对企业来讲经济效益还是很可观的。尤其是采用现金交易，对企业更具有诱惑力，原来的利润虽然大些，但由于采取赊销的交易方式，无形增加了企业的资金运营成本，因为企业相当一部分资金是靠拆借来周转的，这将大大增加企业的利息开支。最主要的资金被占用，将严重影响企业日常最基本经营活动的正常运营。

为了满足俄方的要求，该公司采购部门已经抛开那些品牌知名度高、经济实力雄厚的大型一线服装企业。而是把合作对象锁定在那些虽然产品知名度不高，但信誉好，质量有保证的二线服装企业。因为这些企业没有为维护产品形象而进行的巨额广告投入，服装的出厂价格与那些大型企业相比最低少两成。这将使出口产品在俄市场更具有竞争力，也使本企业的利润能够实现最大化。

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• 来源：中俄经贸时报