一段中俄边境贸易市场的痛苦磨难

编者：边境贸易给了很多中国商人的梦，但是这个梦需要你付出更多。

在中俄边境搞边贸那几年，我经历了人生最痛苦的磨难。它使我明白了什么叫商场如战场，兵败如山倒这个铁的事实。

由于看法上的不同，我和合作了三年的伙伴分手了。当时我不甘心就这样回家，总想干出一番大事业，不说挣个百八十万，也得弄个四五十万，这才说得过去，才能对得起亲戚朋友对我的期望。于是，我在当地注册一个公司，租了一套单元房，招了两个人，就这样黑灯瞎火干了起来。

我没有大的资金，干不了大生意，手里现有的几万，只能小打小闹地和俄罗斯做水果蔬菜生意。我的客户是对岸一家公司。听说他们在易货贸易初期被北京一家公司骗残了，经理因此得了神经病。现在由父子俩操持，另外一名副经理负责具体业务。这一年他们经营的还算不错，中国这边同时有六七家公司给他们供货，要说赔几乎全赔在中国人头上了。为什么呢？这家公司可能是接受了被坑的教训，他们精心策划一个周全的方案；在所在城市租了几个仓储仓库，你中国人发多少货他都要，但是你只能在他的仓库里，由他公司负责销售，销售前他们先从货物总量提取十分之一货作为代理费收取，然后所发生的费用（海关税，运输，存储，动植检，装卸等）全部从销售收入中支出。他们等于一点风险也不担，你卖不出去，就是烂了，倒垃圾，这些费用还得你出。明知道这是一个坑，但是每个人都抱着侥幸心理，冒险一试的念头，很少有人想到过失败，认为厄运不会偏偏临到自己头上。我就是其中的一个，一个自以为是的狂妄分子。

时值中秋，大部分公司都选择好保存的梨和苹果，而喜欢标新立异的我却选了葡萄，我的根据是有些民贸小贩过货时顺便带一两箱葡萄，听说在海关就卖了。俄罗斯的葡萄都是从我国新疆对面的中亚国家进口，要晚一个月左右才能下来。我何不抓住这个机会，做上它几把呢？我知道中国一般都是巨峰葡萄，这种品种保存期顶多十天。海关仓库等候商检得四天，卖葡萄也就剩五六天。风险还是有，五六天怎么都能卖了。舍不下兔子，套不住鹰。

还算顺利，在海关只耽搁三天，一台加长东风载了十吨葡萄，运到国力公司。果然在卸货的时候，他们就把一吨葡萄拉走了。

剩下几天我守在国力母亲旁边，她负责卖葡萄，收款。那时卢布贬值得厉害，买主提着提包，将一捆捆钱递到老太太手里，她熟练地拆开，放进点钞机，点完，用皮筋扎成捆，扔进脚旁的纸箱。第一天，第二天，老牛拉破车，连半吨也没卖完。第三天，第四天，总共卖了不到两吨。我着急了，下意识地提起一串葡萄，开始掉颗了。我的头发晕，想着这下肯定栽了，几万元要打水漂。很多繁杂的念头一下子涌上心头。赔了怎么办？跟家里怎么交代，想当初我把家里所有积蓄都拿来做生意，我还向老婆发誓，不挣一百万决不回来见她和孩子。我只想扇自己耳光。老太太看出我的表情，嘴中不断说：萨沙（他们给我起的俄文名字），太可怜了。没事时，她为了让我开心，告诉我如何酿造葡萄酒，她征得我同意将一些零颗葡萄拿回家说，等下回我再来就能品尝她造的酒了。我心里做好打算，果真卖不完的话，我就把剩下的都给她，留个人情，来日方长。她毕竟是国力的母亲啊！

眼看我办的十日旅游护照还有两天到期，仍然六吨未出手，我真像热锅中的蚂蚁，干急没一点法儿。临行前，岳母告诉我有什么难处祷告，祈求神助。虽然我当时并不信，无奈只得默默祈祷，求上帝帮助，让我赶快把葡萄售完。一天过去，零星卖了几百公斤。第二天下午我就要离开回国，我是彻底绝望了。上午跟国力结了帐，除了各种费用，干赔五万。我差点儿晕倒，坐在国力对面一言不发，想当初他的前任也是我这副样子，我该不会也神经了吧！这时突然国力母亲气喘吁吁跑来说：萨沙，我把你的葡萄全卖了。我简直不相信，我才离开不到一小时，竟有如此大的转折。国力拍手叫好，我们三人去看究竟。

确实如此，我看见买主穿着古怪的服装，象是从边远地方来的。他和助手正往车上一箱一箱装葡萄。我不敢上去搭茬，生怕节外生枝，烤熟鸭子再飞了。

我满载而归，扣去各种费用，纯利润三万。这是我自己干淘的第一桶金。我的事见诸当地边贸小报，无疑自己的成功给日渐衰落的边贸注射了一针强心剂。我还在经验交流会上，大讲心得，传授冒险与回报的秘诀。

对岸国力公司打电话说，中亚葡萄还要二十天下来，我再发一二车葡萄，仍可销售。我兴奋得昼夜未睡，算帐如果发两车葡萄，稳挣十万，这样加上本金共十五万，我便可以衣锦还乡，划上圆满句号了。

我把八万元交给我雇的副经理小杨，让他立刻去哈尔滨组货。通过两年的交往，我很信任他。我则去水果市场了解行情。葡萄价钱没变，但质量不如前十天。我问跟车来的货主，他们说节气一过，葡萄熟透，不好保存，发到这儿都掉颗，甭说发到俄罗斯，那还不成糨糊。我一听这话脑子又懵了。这时小杨已经走了两天，昨天来电话说他已经定好货，今明两天可能到。此时我又无法和他联系，那时还没有手机，我只有回公司等他电话。晚上小杨打来电话，说：明天早上货就到。我头一句话问他钱交了没有。他说交了，我又问他交的是定金吗？他说交了全款。我破口大骂起来；你他妈的混蛋！谁让你交来着？你给我要回来，货也不要了。小杨说货主拿上钱就走了，他也不知道货主现在在哪儿？我气不打一处来；你无论如何找到他，把钱要回，要不来我就要你命。小杨可能害怕放下电话。我瘫倒在沙发上，连连呼叫：主啊！你帮帮我，主啊，你救救我！我打开一瓶高粱酒，一仰脖喝去半瓶，头脑渐渐不听使唤，眼前变黑，什么也不知道了。

不知过了多少时间，天色大亮。我头剧烈疼痛，无法想白天的事，懒的去想···

一阵电话铃声将我惊醒，我艰难地爬起，拿起话筒，对方是送货司机，说货到了，在批发市场，叫去接货。两句话，对方挂断电话。公司除了小杨还有一个女孩，她是报关员，平时不来。只有我了。我实在不情愿接这笔货。

葡萄从成色到味道都不如上次那批，而且明显已经熟过头，说不定运到对岸，放不了三天就要全部掉颗，这样根本卖不出去。我暗暗叫苦，我对司机发牢骚说不要这葡萄，司机比我更牛，他说你要不要跟我没关系，反正我把货已经运到交到你手了，你们杨经理把运费也给我了。你要是真不要，我马上拉到黑龙江边，倒里面喂鱼。我看他确实有一种等我发话，跃跃欲试的样子。我彻底没辄，只得临时雇了几人将货卸到仓库。

货到地头死，意思是指这里过去是个大屯子，随着边贸的兴起，外地在这里办了许多公司，才初具一个中小城市的规模。所以发来的货，只能出口到俄罗斯，本地无法消化，没有能力消费。我是处在发与不发到俄罗斯两难之中。明知道即使发给国力，他们不能受益，可能还会亏损，因为他们事先提取的十分之一代理费是一堆垃圾。我不但不能受益，而且还要付这边的海关，商检，运输等一应费用。如果放在这里，那只有倒进黑龙江喂鱼。进退两难之际，我突然想起国力母亲谈的做葡萄酒的事，能不能把葡萄出口到俄罗斯，卖给酒厂。我像一个即将淹死的人在茫茫大海中抓到一根漂浮的木头，看到一丝生的希望。我马上与国力通了国际长途。我向他讲了出口葡萄做葡萄酒的想法。由于他没见到葡萄，认为做葡萄酒太可惜，建议还是把货发过去尽量卖，实在卖不出的葡萄，再考虑做葡萄酒。就这样定了，我徒然有了信心，天无绝人之路，我要让这里的边贸老总看看，踩刀刃非我莫属；如果说向俄发葡萄是一次冒险，那么这次发葡萄做葡萄酒则是更大一次冒险。你们有谁能像我这么做，有谁有我这么大的魄力？“问苍茫大地，谁主沉浮？”

自货发到国力公司仓库，几乎无人问津。过了十天，葡萄串彻底提不起来了，手刚拿起，葡萄粒扑嗒掉下来，最后成了光枝杈，实在令人惨不忍睹。

又过了十天，中亚的透着绿光，晶莹剔透的马奶子下来了。马奶子开始时是少量，买主们一进仓库一眼就盯上它们，有多少买多少。而我的葡萄人连看都不看。我催问国力酒厂联系好没有，他每次都耸耸肩膀，摇摇头。过了几天，他把我叫到他办公室对我说，对不起，他联系了好几家酒厂，都不生产酒，在搞股份制。因此葡萄还是没下家。他又非常歉疚地说，过几天我需要将葡萄全部处理掉，他要腾出地方放伏特加（白酒）。我绝望地看着他，他在躲避我的目光。我问他你要我怎么处理。他冷漠地看着别处，只说了两个字：倒了。我仰天长啸，像饿极的狼发出一声悲鸣。

我在这场战役中，彻底失败了。正如一部老电影中说的那样：以往的失败就在于轻敌呦！

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