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一段中俄边境贸易市场的痛苦磨难

编者:边境贸易给了很多中国商人的梦,但是这个梦需要你付出更多。

在中俄边境搞边贸那几年,我经历了人生最痛苦的磨难。它使我明白了什么叫商场如战场,兵败如山倒这个铁的事实。

由于看法上的不同,我和合作了三年的伙伴分手了。当时我不甘心就这样回家,总想干出一番大事业,不说挣个百八十万,也得弄个四五十万,这才说得过去,才能对得起亲戚朋友对我的期望。于是,我在当地注册一个公司,租了一套单元房,招了两个人,就这样黑灯瞎火干了起来。

我没有大的资金,干不了大生意,手里现有的几万,只能小打小闹地和俄罗斯做水果蔬菜生意。我的客户是对岸一家公司。听说他们在易货贸易初期被北京一家公司骗残了,经理因此得了神经病。现在由父子俩操持,另外一名副经理负责具体业务。这一年他们经营的还算不错,中国这边同时有六七家公司给他们供货,要说赔几乎全赔在中国人头上了。为什么呢?这家公司可能是接受了被坑的教训,他们精心策划一个周全的方案;在所在城市租了几个仓储仓库,你中国人发多少货他都要,但是你只能在他的仓库里,由他公司负责销售,销售前他们先从货物总量提取十分之一货作为代理费收取,然后所发生的费用(海关税,运输,存储,动植检,装卸等)全部从销售收入中支出。他们等于一点风险也不担,你卖不出去,就是烂了,倒垃圾,这些费用还得你出。明知道这是一个坑,但是每个人都抱着侥幸心理,冒险一试的念头,很少有人想到过失败,认为厄运不会偏偏临到自己头上。我就是其中的一个,一个自以为是的狂妄分子。

时值中秋,大部分公司都选择好保存的梨和苹果,而喜欢标新立异的我却选了葡萄,我的根据是有些民贸小贩过货时顺便带一两箱葡萄,听说在海关就卖了。俄罗斯的葡萄都是从我国新疆对面的中亚国家进口,要晚一个月左右才能下来。我何不抓住这个机会,做上它几把呢?我知道中国一般都是巨峰葡萄,这种品种保存期顶多十天。海关仓库等候商检得四天,卖葡萄也就剩五六天。风险还是有,五六天怎么都能卖了。舍不下兔子,套不住鹰。

还算顺利,在海关只耽搁三天,一台加长东风载了十吨葡萄,运到国力公司。果然在卸货的时候,他们就把一吨葡萄拉走了。

剩下几天我守在国力母亲旁边,她负责卖葡萄,收款。那时卢布贬值得厉害,买主提着提包,将一捆捆钱递到老太太手里,她熟练地拆开,放进点钞机,点完,用皮筋扎成捆,扔进脚旁的纸箱。第一天,第二天,老牛拉破车,连半吨也没卖完。第三天,第四天,总共卖了不到两吨。我着急了,下意识地提起一串葡萄,开始掉颗了。我的头发晕,想着这下肯定栽了,几万元要打水漂。很多繁杂的念头一下子涌上心头。赔了怎么办?跟家里怎么交代,想当初我把家里所有积蓄都拿来做生意,我还向老婆发誓,不挣一百万决不回来见她和孩子。我只想扇自己耳光。老太太看出我的表情,嘴中不断说:萨沙(他们给我起的俄文名字),太可怜了。没事时,她为了让我开心,告诉我如何酿造葡萄酒,她征得我同意将一些零颗葡萄拿回家说,等下回我再来就能品尝她造的酒了。我心里做好打算,果真卖不完的话,我就把剩下的都给她,留个人情,来日方长。她毕竟是国力的母亲啊!

眼看我办的十日旅游护照还有两天到期,仍然六吨未出手,我真像热锅中的蚂蚁,干急没一点法儿。临行前,岳母告诉我有什么难处祷告,祈求神助。虽然我当时并不信,无奈只得默默祈祷,求上帝帮助,让我赶快把葡萄售完。一天过去,零星卖了几百公斤。第二天下午我就要离开回国,我是彻底绝望了。上午跟国力结了帐,除了各种费用,干赔五万。我差点儿晕倒,坐在国力对面一言不发,想当初他的前任也是我这副样子,我该不会也神经了吧!这时突然国力母亲气喘吁吁跑来说:萨沙,我把你的葡萄全卖了。我简直不相信,我才离开不到一小时,竟有如此大的转折。国力拍手叫好,我们三人去看究竟。

确实如此,我看见买主穿着古怪的服装,象是从边远地方来的。他和助手正往车上一箱一箱装葡萄。我不敢上去搭茬,生怕节外生枝,烤熟鸭子再飞了。

我满载而归,扣去各种费用,纯利润三万。这是我自己干淘的第一桶金。我的事见诸当地边贸小报,无疑自己的成功给日渐衰落的边贸注射了一针强心剂。我还在经验交流会上,大讲心得,传授冒险与回报的秘诀。

对岸国力公司打电话说,中亚葡萄还要二十天下来,我再发一二车葡萄,仍可销售。我兴奋得昼夜未睡,算帐如果发两车葡萄,稳挣十万,这样加上本金共十五万,我便可以衣锦还乡,划上圆满句号了。

我把八万元交给我雇的副经理小杨,让他立刻去哈尔滨组货。通过两年的交往,我很信任他。我则去水果市场了解行情。葡萄价钱没变,但质量不如前十天。我问跟车来的货主,他们说节气一过,葡萄熟透,不好保存,发到这儿都掉颗,甭说发到俄罗斯,那还不成糨糊。我一听这话脑子又懵了。这时小杨已经走了两天,昨天来电话说他已经定好货,今明两天可能到。此时我又无法和他联系,那时还没有手机,我只有回公司等他电话。晚上小杨打来电话,说:明天早上货就到。我头一句话问他钱交了没有。他说交了,我又问他交的是定金吗?他说交了全款。我破口大骂起来;你他妈的混蛋!谁让你交来着?你给我要回来,货也不要了。小杨说货主拿上钱就走了,他也不知道货主现在在哪儿?我气不打一处来;你无论如何找到他,把钱要回,要不来我就要你命。小杨可能害怕放下电话。我瘫倒在沙发上,连连呼叫:主啊!你帮帮我,主啊,你救救我!我打开一瓶高粱酒,一仰脖喝去半瓶,头脑渐渐不听使唤,眼前变黑,什么也不知道了。

不知过了多少时间,天色大亮。我头剧烈疼痛,无法想白天的事,懒的去想···

一阵电话铃声将我惊醒,我艰难地爬起,拿起话筒,对方是送货司机,说货到了,在批发市场,叫去接货。两句话,对方挂断电话。公司除了小杨还有一个女孩,她是报关员,平时不来。只有我了。我实在不情愿接这笔货。

葡萄从成色到味道都不如上次那批,而且明显已经熟过头,说不定运到对岸,放不了三天就要全部掉颗,这样根本卖不出去。我暗暗叫苦,我对司机发牢骚说不要这葡萄,司机比我更牛,他说你要不要跟我没关系,反正我把货已经运到交到你手了,你们杨经理把运费也给我了。你要是真不要,我马上拉到黑龙江边,倒里面喂鱼。我看他确实有一种等我发话,跃跃欲试的样子。我彻底没辄,只得临时雇了几人将货卸到仓库。

货到地头死,意思是指这里过去是个大屯子,随着边贸的兴起,外地在这里办了许多公司,才初具一个中小城市的规模。所以发来的货,只能出口到俄罗斯,本地无法消化,没有能力消费。我是处在发与不发到俄罗斯两难之中。明知道即使发给国力,他们不能受益,可能还会亏损,因为他们事先提取的十分之一代理费是一堆垃圾。我不但不能受益,而且还要付这边的海关,商检,运输等一应费用。如果放在这里,那只有倒进黑龙江喂鱼。进退两难之际,我突然想起国力母亲谈的做葡萄酒的事,能不能把葡萄出口到俄罗斯,卖给酒厂。我像一个即将淹死的人在茫茫大海中抓到一根漂浮的木头,看到一丝生的希望。我马上与国力通了国际长途。我向他讲了出口葡萄做葡萄酒的想法。由于他没见到葡萄,认为做葡萄酒太可惜,建议还是把货发过去尽量卖,实在卖不出的葡萄,再考虑做葡萄酒。就这样定了,我徒然有了信心,天无绝人之路,我要让这里的边贸老总看看,踩刀刃非我莫属;如果说向俄发葡萄是一次冒险,那么这次发葡萄做葡萄酒则是更大一次冒险。你们有谁能像我这么做,有谁有我这么大的魄力?“问苍茫大地,谁主沉浮?”

自货发到国力公司仓库,几乎无人问津。过了十天,葡萄串彻底提不起来了,手刚拿起,葡萄粒扑嗒掉下来,最后成了光枝杈,实在令人惨不忍睹。

又过了十天,中亚的透着绿光,晶莹剔透的马奶子下来了。马奶子开始时是少量,买主们一进仓库一眼就盯上它们,有多少买多少。而我的葡萄人连看都不看。我催问国力酒厂联系好没有,他每次都耸耸肩膀,摇摇头。过了几天,他把我叫到他办公室对我说,对不起,他联系了好几家酒厂,都不生产酒,在搞股份制。因此葡萄还是没下家。他又非常歉疚地说,过几天我需要将葡萄全部处理掉,他要腾出地方放伏特加(白酒)。我绝望地看着他,他在躲避我的目光。我问他你要我怎么处理。他冷漠地看着别处,只说了两个字:倒了。我仰天长啸,像饿极的狼发出一声悲鸣。

我在这场战役中,彻底失败了。正如一部老电影中说的那样:以往的失败就在于轻敌呦!

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